什么是MRD？如何撰寫市場需求文檔？

什么是MRD？

MRD全稱Market Requirement Document，中文名市場需求文檔，顧名思義，MRD應該跟多的是去承載一些市場目的的文檔，那么到底什么是MRD呢?

可以概括為，MRD是對市場的分析以及后續(xù)的工作方向進行指導的文檔。

而且，到目前為止，其實我們已經了解了BRD、MRD、PRD，它們三者之間其實也存在著一定的關系。一般來說，BRD作為戰(zhàn)略方向的制定，是最早產出的文檔，而MRD則是在戰(zhàn)略方向的基礎上對市場進行的分析，同時對后續(xù)工作的方向進行一些說明和指導，也可以說是通過對市場環(huán)境、競品的分析，明確用戶定位和產品定位的過程，PRD則是在戰(zhàn)略方向、工作方向已經很明確的情況下，所產出的關于產品具體怎么設計的文檔。

由此可見，這三份文檔是一個從抽象到具體的過程，從想法到實際落地的過程。

MRD的查看對象

1.CEO(老板)

這個時候其實老板已經不一定要全程參與了，但有一些相對比較小的公司或者老板管的比較細的公司，依然還是會關注到MRD的相關內容。

2.市場總監(jiān)

此時一般來說便是負責市場的相關領導，其實是對市場有著和產品經理不同角度的了解，所以將MRD讓市場的負責人查看并提出相關意見也是會比較常見的情形。

3.產品總監(jiān)&產品經理

很多情況下，MRD會由產品總監(jiān)來撰寫，但也不排除有時候產品總監(jiān)會把這種活交給手底下的產品經理去做，產品總監(jiān)只是負責后續(xù)的審閱工作，所以撰寫完成后，給產品同事查看提出意見然后給總監(jiān)去審閱是比較合適的流程。

MRD的撰寫目的以及內容

明確了MRD的概念以及MRD是寫給誰看的以后，毋庸置疑，我們得了解MRD的撰寫目的和內容。

目的其實很簡單，通俗的說，就是讓對應的決策人員在查看了MRD以后，能夠清晰明確目前行業(yè)的市場環(huán)境，并且能夠明確出我們自己的用戶定位和產品定位，所以從邏輯上來看，我們在文檔當中至少應該解決的幾個問題如下：

1.目標市場的現狀如何?

2.目標市場的趨勢如何?

3.目標市場的競品情況?

4.我們在目標市場中的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅?

5.目標用戶是哪些?

所以，MRD主要就是為了解答以上的問題而存在的，在文檔當中至少應該具備以下兩大要素：市場環(huán)境分析、用戶分析。

MRD的文檔結構

前面我們已經推理出了一份MRD至少應該包含市場環(huán)境分析、用戶分析，那么從文檔的角度出發(fā)，可以大致列出以下腦圖：

MRD的呈現形式

因為MRD可能需要查看者仔細去看，所以會需要大量的文字和圖片內容來作證觀點，所以用Word或者PPT的方式去呈現會比較合適。


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