工具型產(chǎn)品如何變現(xiàn)？【產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)】

工具型產(chǎn)品的兩種突破方式，其一是通過(guò)社區(qū)吸引人氣駐留，將工具型產(chǎn)品和社區(qū)相結(jié)合，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì);其二是做內(nèi)容，占據(jù)用戶(hù)更多的時(shí)間，從而到達(dá)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，除了以上兩種方式外，還有沒(méi)有其他的方式，我們繼續(xù)探討。

說(shuō)到變現(xiàn)，不得不提一下電商，作為產(chǎn)品經(jīng)理，我們知道電商是最容易變現(xiàn)的一種方式，它是電商是傳統(tǒng)零售的一個(gè)延伸，本身就帶有很明顯的盈利方式，包括通過(guò)引流獲得流程分成，或者通過(guò)其他方式形成訂單進(jìn)行分傭，這是最直接最簡(jiǎn)單的方式，也是最省力省時(shí)的方式。同時(shí)電商也有一些額外的收費(fèi)方式，比如說(shuō)提供一些技術(shù)服務(wù)支持，比如說(shuō)通過(guò)給商品更多的展示位來(lái)收取費(fèi)用。這個(gè)都是電商行業(yè)所具有的特殊的盈利模式。

那么工具型產(chǎn)品也可以從這個(gè)角度出發(fā)，作為引流，把為用戶(hù)提供電商的入口，甚至說(shuō)是類(lèi)似知乎那樣提供專(zhuān)門(mén)的商品進(jìn)行撮合訂單成交，分傭電商基本上是其他行業(yè)都可以用來(lái)轉(zhuǎn)化盈利方式的一種通用的盈利方式。對(duì)于工具型產(chǎn)品，本身用戶(hù)基數(shù)大，用戶(hù)是有實(shí)際需求的，用戶(hù)活躍度比較高，只是時(shí)長(zhǎng)比較短，那么可以把電商放在顯眼的入口，便于帶來(lái)流量或者訂單轉(zhuǎn)化。這個(gè)也是工具型產(chǎn)品的一種突圍的方法。

然后再說(shuō)最后一種也是最重要的一種盈利方式，工具型產(chǎn)品有自身的工具性特色，會(huì)吸引有對(duì)應(yīng)需求的人，這樣就形成了一個(gè)垂直的社群，有這樣需求的用戶(hù)來(lái)工具型平臺(tái)。工具型產(chǎn)品其實(shí)本身就是一個(gè)垂高度垂直的產(chǎn)品的私域流量，可以針對(duì)于這些用戶(hù)群，根據(jù)他們的特點(diǎn)打造一些盈利方式。

比如說(shuō)背單詞的應(yīng)用，我們拿扇貝單詞來(lái)舉例，基于中國(guó)的國(guó)情，以及英語(yǔ)作為長(zhǎng)期的一種職業(yè)收入來(lái)看，大多數(shù)用戶(hù)背單詞的目的是想提高英語(yǔ)成績(jī)，或者是說(shuō)在職場(chǎng)當(dāng)中將英語(yǔ)運(yùn)用來(lái)發(fā)揮更大的能力，獲得更高的職業(yè)晉升。所以扇貝單詞是可以將自己的是可以將用戶(hù)的需求挖深度挖掘，進(jìn)而做一些其他的產(chǎn)品，比如說(shuō)付費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)突圍，尤其是對(duì)于有高度需求的人群，比如說(shuō)考研人群，考GRE，托福人群可以提供一些個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)化的背單詞服務(wù)，這些服務(wù)可以是付費(fèi)的，然后從工具型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向付費(fèi)型工具，同樣的職場(chǎng)晉升也是同樣的，這樣就可以直接帶來(lái)收入。由于對(duì)應(yīng)人群的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)以及成功后對(duì)這些人群帶來(lái)的收益，他們是愿意付出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)投入的，而善背單詞本身，它的用戶(hù)活躍用戶(hù)可以達(dá)到百萬(wàn)甚至千萬(wàn)人數(shù)，那么轉(zhuǎn)化率有了大的基數(shù)，轉(zhuǎn)化率低一些，也是可以形成一定的收費(fèi)規(guī)模的。

同樣的，其他領(lǐng)域的產(chǎn)品也可以做類(lèi)似的創(chuàng)新，比如說(shuō)針對(duì)于健身領(lǐng)域的 keep，它也是一種高度垂直的人群。對(duì)于健身有著追求的人群，可以通過(guò)keep來(lái)鍛煉身體，那么可以為用戶(hù)人群提供一些專(zhuān)業(yè)的付費(fèi)訓(xùn)練，或者說(shuō)是跟自身身體鍛煉相關(guān)的蛋白粉，減肥餐，塑身衣，健身運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的一些器械、服裝、鞋帽等來(lái)開(kāi)發(fā)出電商商城，這些都是這些工具產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在做的，他們的本質(zhì)都是抓住了用戶(hù)，抓住了自己垂直類(lèi)用戶(hù)的身深度需求，然后得出的破局之路，那么這也是工具型產(chǎn)品發(fā)力的主要點(diǎn)。

對(duì)于工具型產(chǎn)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)聚集了垂直類(lèi)的人群，找到他們共性的需求，深度挖掘，從這個(gè)角度出發(fā)，做出符合用戶(hù)需求的功能，服務(wù)或者商品來(lái)讓用戶(hù)付費(fèi)，或者說(shuō)提供給這樣把這些用戶(hù)給提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的企業(yè)獲得這種傭金分成，或者流量變現(xiàn)，這些是工具型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的主要發(fā)展道路。雖然工具型產(chǎn)品做起來(lái)比較容易，但是想要留住用戶(hù)很難，有大量的用戶(hù)基數(shù)使產(chǎn)品做起來(lái)數(shù)據(jù)好看，但是終歸要盈利的以上四個(gè)方向，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。


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