網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)之企業(yè)自媒體如何有效吸引更多的受眾關(guān)注（一）

在如今自媒體內(nèi)容泛濫的時代，你覺得作為企業(yè)自媒體應(yīng)該從哪些角度去定位自己的內(nèi)容，以吸引更多的受眾來關(guān)注，又能達到企業(yè)品牌傳播的目的？

一、定位自己

1、是龍頭企業(yè)還是新生軍？

如果當(dāng)人們已經(jīng)對一個品牌有認(rèn)知了，你并不需要一直跟用戶強調(diào)自己的商品有多么多么好，因為大家已經(jīng)知道你產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。就比如提到冰箱，就會想到海爾。這個時候，你占領(lǐng)市場的關(guān)鍵是如何讓用戶在決定消費的時候選擇你而不是選擇競爭對手。

你在自媒體內(nèi)容的輸出上面，除了提供產(chǎn)品的自身功能和價值以外，要能夠提供超出用戶預(yù)期的其它關(guān)聯(lián)內(nèi)容或者是心理價值。（心理價值指的是用戶使用某個產(chǎn)品可以獲得哪種心理層面的價值。）

@晴天

方太廚具的品牌已經(jīng)很強大了，不用再硬推。學(xué)習(xí)了優(yōu)質(zhì)菜譜，如果自己想要下廚自己做，是不是會考慮買相關(guān)的工具，這時候，第一時間想到的是不是就是方太了？我想是的，這時候，用戶已經(jīng)知道他們怎么用了，只需要提供一個購買通道就可以了（這個場景里，已經(jīng)隱性植入了方太的廣告）。

如果你的品牌還不是人們腦海中可以第一個聯(lián)想到的需求詞匯，那你的自媒體內(nèi)容，要偏重產(chǎn)品本身，你需要讓用戶知道，你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，跟其它產(chǎn)品的差異化在哪里？對于產(chǎn)品的打磨，是否是良心品質(zhì)？但仍然要記住的是，你做的是自媒體，而不是銷售，不要總跟用戶說“快來買”，用戶關(guān)心的是自己可以得到什么，而不是你賣什么。

2、企業(yè)生產(chǎn)的是消耗品？耐耗品？還是更具有收藏價值？

消耗品：比如服裝類，你可能需要保持一定頻率的輸出新品內(nèi)容博得眼球，不斷讓用戶知道有哪些新品上市，引發(fā)關(guān)注。

耐耗品：很可能用戶一輩子也就買1~2次，那么傳播和吸粉、占據(jù)用戶決策路徑的關(guān)鍵點是你目前需要關(guān)注的重點，例如案例中提到的方太，用戶一輩子買不了幾次抽油煙機，也難以通過親自的使用來比對出不同產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，所以這個時候分析用戶決策路徑更有效，占據(jù)用戶做決策的關(guān)鍵點，你在某個情懷點觸動到對方，你就贏了。

收藏價值：如果你的產(chǎn)品還具有收藏價值，那么恭喜你了，你可以額外灌輸給用戶一種心理價值，維護好用戶黏度對復(fù)購更有效。比如收藏一系列的鋼筆，曬藏品對于鋼筆愛好者是一種炫耀心理。

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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院

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