怎樣正確使用SWOT分析法？【產(chǎn)品經(jīng)理必修課】

SWOT分析法作為常用的分析方法之一，廣泛應(yīng)用在企業(yè)戰(zhàn)略制定和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等諸多方面。企業(yè)進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要包括以下兒方面的內(nèi)容。

(1)分析環(huán)境因素

運(yùn)用各種研究方法，對(duì)影響公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各方面因素進(jìn)行全面的調(diào)研分析，其中既包括內(nèi)部影響因素優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還包括外部機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境和位置有清晰的認(rèn)識(shí)。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素;內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和劣勢(shì)因素，它們是公司在發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬于主觀因素。調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題。

①優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì)等。

②劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓和競(jìng)爭(zhēng)力差等。

③機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。

④威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、用戶偏好改變、突發(fā)事件等。SWOT分析法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問(wèn)題全面，是一種系統(tǒng)思維，可以把對(duì)問(wèn)題的“診斷”和“開(kāi)處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。

(2)構(gòu)造SWOT矩陣

按照S、W、O、T幾方面對(duì)企業(yè)的內(nèi)部和外部進(jìn)行調(diào)研分析后，根據(jù)各方面因素的影響程度和輕重緩急進(jìn)行排列，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

(3)制定行動(dòng)計(jì)劃

在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素;考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法，將考慮的各種環(huán)境因素進(jìn)行組合，制定出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。