怎樣給微信公眾平臺(tái)內(nèi)容定位能收獲更多流量？

公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)有成功有失敗，成功的原因大都來(lái)自于準(zhǔn)確的定位和持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
失敗則產(chǎn)生于定位不準(zhǔn)，以及內(nèi)容無(wú)法持續(xù)更新，當(dāng)然對(duì)于商業(yè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)也是非常重要的一環(huán)，下面主要講解內(nèi)容定位的步驟及一些注意事項(xiàng)。

(1)了解目標(biāo)人群定位，尋找痛點(diǎn)

不管是給客戶(hù)運(yùn)營(yíng)，還是自己開(kāi)通微信公眾號(hào)，首先要想到面向的是什么人群。不管有多少雄心壯志，首先要想清楚這一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么多年的今天，想要男女老幼通吃幾乎是不可能的。所以選定人群切忌寬泛。人人都想做平臺(tái)，但平臺(tái)并不一開(kāi)始就是平臺(tái)。如果是商業(yè)品牌的微信公眾號(hào)，那么毫無(wú)疑問(wèn)定位人群就應(yīng)該是這個(gè)品牌的產(chǎn)品或其服務(wù)所面向的人群。

如果不是商業(yè)品牌，那么也必須先選定一個(gè)目標(biāo)人群，為此可以給這個(gè)人群做一個(gè)畫(huà)像，比如年齡、性別、收入、生活方式、興趣愛(ài)好等。資料越詳盡，定位就越清晰。人群的上述元素需要盡量有一致性，比如可以按照地域、年齡、性別等劃分，也比如可以按照興趣愛(ài)好、職業(yè)特征等劃分。如果開(kāi)始無(wú)法描述這樣的人群特征，不妨先從最熟悉的地方開(kāi)始，比如給這群人貼一個(gè)你認(rèn)為最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，也許是“白富美”“高富帥”，也許是“逗比”“宅男”等，之后定位人群會(huì)逐步清晰。

確定定位人群和了解人群特征，是一個(gè)雙向的過(guò)程。也許是先圈定了某類(lèi)人群，然后逐步去調(diào)研他們的特征;也許是在做市場(chǎng)調(diào)查工作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了這群人的價(jià)值。但不管如何，市場(chǎng)調(diào)查研究都是非常必要的。得益于發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，我們的調(diào)查手段比以往有了極大豐富。既可以去買(mǎi)數(shù)據(jù)報(bào)告、使用付費(fèi)工具;也可以利用搜索引擎，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞搜索內(nèi)容。在讀的過(guò)程中可以按照第一段劃定的元素對(duì)號(hào)入座填寫(xiě)，這樣對(duì)人群的定位會(huì)越來(lái)越清晰。

同時(shí)，對(duì)于維度的劃分也是一項(xiàng)必不可少的工作?？梢詫?duì)一件事物、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)人列出多維度的描述，了 解這件事物越透徹，對(duì)它的描述就越清晰。


(2)了解品牌/微信賬號(hào)定位，規(guī)劃內(nèi)容類(lèi)型

如果完全從頭開(kāi)始進(jìn)行定位，那么第一部分的人群定位和特征，毫無(wú)疑問(wèn)是確定公眾號(hào)內(nèi)容定位的科學(xué)依據(jù)。此時(shí)也許會(huì)面臨微信名稱(chēng)等已確定的情況，如果是這樣就需要依據(jù)已經(jīng)給定的微信名稱(chēng)來(lái)確定內(nèi)容定位。

不管是上述哪種情況，內(nèi)容規(guī)劃思路都大同小異。首先，第一步做調(diào)查研究，通過(guò)對(duì)某一類(lèi)人群的深入研究，看是否能歸納出他們的重要特征?是否可以發(fā)現(xiàn)他們?cè)谀愁?lèi)服務(wù)或內(nèi)容上的需求偏好?比如，大叔愛(ài)蘿莉，廣告人喜歡創(chuàng)意，大齡單身女恨嫁，或者汽車(chē)車(chē)主偏好自駕游，外企白領(lǐng)喜歡紅酒等，發(fā)現(xiàn)這些后，需要將相關(guān)的人群需求偏好細(xì)化再細(xì)化。比如前面講到的汽車(chē)車(chē)主偏好自駕游，那么是偏好大概幾天的自駕游?喜歡自己出行還是結(jié)隊(duì)同游?或者說(shuō)廣告人喜歡創(chuàng)意，那么究竟喜歡哪類(lèi)型的創(chuàng)意?傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的、視頻還是海報(bào)、案例?通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，圈定范圍的受眾人群最需要的是什么價(jià)值。而內(nèi)容定位要做的，就是確定給網(wǎng)友提供什么價(jià)值內(nèi)容。如果是商業(yè)品牌，那么就確定圍繞產(chǎn)品和服務(wù)本身，微信公眾賬號(hào)要做什么?這樣便能相對(duì)更清晰些。

從內(nèi)容功能來(lái)說(shuō)，可以把內(nèi)容分為:有用、有趣、有共鳴。那么要給受眾人群提供什么樣的內(nèi)容呢?有用的還是有趣的?還是三者交叉的?作為初入門(mén)者，般會(huì)比較貪心，希望能做到三者兼顧。但實(shí)際上，開(kāi)始時(shí)必須有所取舍，確定一個(gè)唯一的點(diǎn)，比如有用，或者是有趣。在選定了這一點(diǎn)后，其他的點(diǎn)對(duì)于核心來(lái)說(shuō)都是補(bǔ)充，不能喧賓奪主。也正確定了這一點(diǎn)后，可以再確定下內(nèi)容涉及的領(lǐng)域。 比如，是創(chuàng)業(yè)投資，還是廣場(chǎng)舞?還是商務(wù)職場(chǎng)?內(nèi)容領(lǐng)域的定位要早于內(nèi)容分類(lèi)的定位，并隨著定位的清晰被層層細(xì)化，最終讓我們得到一個(gè)非常清晰的描述。

(3)確定核心內(nèi)容關(guān)鍵詞，開(kāi)始發(fā)布、試錯(cuò)

確定目標(biāo)受眾和內(nèi)容定位好以后，需要先確定內(nèi)容來(lái)源。如果是自由商業(yè)品牌，那么毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的內(nèi)容是相對(duì)穩(wěn)定的，也是源源不斷的。如果不是這樣，也許需要通過(guò)自發(fā)的原創(chuàng)或整合、轉(zhuǎn)載來(lái)確定內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)前面兩步工作，可以提煉出要做的內(nèi)容的關(guān)鍵詞，前期可能涉及的關(guān)鍵詞比較多，在這種情況下，要看內(nèi)容是否與一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞匹配，如果匹配，則可以認(rèn)為內(nèi)容是符合定位的。匹配越多，則說(shuō)明越符合定位。

當(dāng)然，在開(kāi)始做內(nèi)容的時(shí)候，獲得超高閱讀量是可遇而不可求的。實(shí)際情況更多的是花了大力氣無(wú)法獲得效果。這時(shí)就需要把閱讀量較高的文章標(biāo)題、內(nèi)容去做分析研判，提煉出和該公眾號(hào)受眾人群、內(nèi)容定位等緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。然后，根據(jù)這些關(guān)鍵詞，查找相關(guān)內(nèi)容，并擬定文章的標(biāo)題。如此不斷嘗試，定能找到符合定位的內(nèi)容，并最終固定幾個(gè)關(guān)鍵詞，那就是準(zhǔn)確的內(nèi)容定位。

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