網(wǎng)絡營銷培訓之微信公眾號日增2W粉絲之“道”與“術”

       《微信日增2W粉絲之道與術》，標題黨嗎?是真的嗎?可能有人覺得是在忽悠。那到底可不可以日增上萬的粉絲呢?以筆者多年的實戰(zhàn)經驗，我告訴你，這個可能，絕對可能。
 
　　但是，任何事情，回報和投入都是成正比的，你投入越大產出越大，反之亦然。你要微信日增上萬粉絲，你就得有與之對應的投入。今年雙11天貓銷售額912億，為什么這么瘋狂? 原因非常簡單，有多少個天貓商家和淘寶賣家在為這個平臺奮斗，在為這個數(shù)字日夜兼程，廣告滿天飛，不僅僅是阿里巴巴在打廣告，每個商家都在挖空心思的采用不同的方法，用盡所有的渠道在為他們做推廣，在為他們的店鋪引流。相信雙11時，天貓?zhí)詫毜牧髁繑?shù)字可以用恐怖來形容，明年說不定2000億都有可能，這個世界一切皆有可能。
 
　　說回微信，也就是微信公眾賬號日增2W粉絲，是不是問題?別說2W，就是日增20W，日增100W都不是問題，那問題在哪里呢?問題在于我們自己，在于我們自己是不是具備這三樣資源：
 
　　1、人
 
　　2、錢
 
　　3、物
 
　　人：你有多大的圈子，有多少人脈。如果你叫李嘉誠，你叫王思聰，或者說你的朋友是馬云，日增500W粉絲都不是問題。
 
　　錢：如果你只有一萬塊，你能干什么?如果你有一百萬，你能干多大的事情?如果你有一千萬，把這一千萬砸在公眾號推廣上，能夠產生多少個用戶過來呢?絕對比只有一萬塊所能帶來的粉絲量要大N倍。但問題是你有沒有這么多錢去砸。
 
　　物：物即產品了，首先是有沒有產品，其次是有沒有好的產品。
 
　　如果你是一家工廠，你可以把產品的成本控制到最低，但如果你只是代理商，你無法控制成本，因為你無法控制產品的源頭。雙11天貓一些大商家可以五折銷售，甚至打四折、三折，但很多淘寶賣家就不敢，如果淘寶賣家也打五折就沒利潤了，打三折就要虧本了。
 
　　現(xiàn)實就是這么殘酷，別人有人、有錢、有物，所以他可以真的打五折來做活動，以此來引流?；蛘咭淮尉蜕a十萬個糖寶，凡是關注我平臺的，免費送一個。所以，這就要看你是否具備資源，是否有人?是否有錢?是否有好的產品?如果這些你都有，公眾號推廣很輕松，日增20W、日增200W很輕松，這不是什么很神奇的事情。所以平時我們看到有的公眾號一夜之間就有幾萬，幾十萬的粉絲，無需羨慕，因為它背后資源，揮一揮手可能一夜之間就幾萬粉絲了，當然這是土豪的做法。
 
　　但現(xiàn)實中我們經常會看到，很多屌絲，什么資源都沒有，一夜也可以干幾萬粉絲。是真的嗎?當然是真的，那就是鋌而走險，或者自身具備某些能力和實力.
 
　　互聯(lián)網(wǎng)里有一個經典詞語“屌絲逆襲”，大致意思就是指有些人在沒有錢、沒有人、沒有物即沒有資源的情況下，也可以在短時間內讓粉絲暴漲。他們之所以能做到，一定是有方法、有技巧的，同時一定也是有思維的，如果沒有思維他們是不可能做到的。
 
　　所以微信營銷，需要先學會“道”，也就是思想和思維?！暗馈闭靼琢嗽賹W“術”，就是方式方法和技巧。領會了“道”，我們會豁然開朗。先看個例子：
 


 
　　這是時下非常流行的HTML5程序應用，打開后是一個有背景、有音樂、有詩的，非常唯美的畫面。點擊左下角的“制作我的詩箋”會提示關注公眾號，然后通過關注的公眾號繼續(xù)制作。
 
　　毫無疑問，很多人對這個應用是有需求的，如果想免費使用，簡單，提前先關注公眾號，然后才能使用，這個公眾號滿足了我們某些方面的需求，然后我們自然就關注它了。那么這個既漂亮，又實用的，同時還滿足了我們需求的應用，我們會不會去轉發(fā)呢?很多人會的，我們轉發(fā)了，別人看到了，他會再分享再轉發(fā)，這就是一傳十十傳百的倍增的原理。在公眾號營銷里面，這種手段非常的常見。但是問題來了，你能想到做這樣一個程序嗎?或者說你想到了，但你有能力做這個程序嗎?有的人根本就想不到，有的人想到了但沒能力去做，因為這需要編程技術(雖然這不是什么事，但會編程是不是也是一種資源啊!)，如果你是一個程序員、你有一個團隊、你是一家公司，那你制作這個應用并把公眾號推廣出去，一夜之間增長幾千粉絲真的是可以的，或許靠這個應用就能把大批粉絲吸引過來。類似的案例太多了，有的公眾號要求用戶關注并在朋友圈轉發(fā)信息才可以獲取相應資源或服務，也有很多人就是通過一篇文案通過一篇爆文，一夜之間增長幾百、幾千、上萬的粉絲。
 
　　這就是屌絲逆襲的思路，即使你沒錢、沒物，沒資源的情況下，運用智慧和個人具備的能力，一樣可以干出神奇的事情。所以我們必須得先有思路、有思維，也就是先有“道”，然后再有術，再有后面的方式和方法。
 
　　公眾號推廣“最有效”的8大“術”——方法和技巧：
 
　　1、 利用個人好友和朋友圈積累原始粉絲。
 
　　第一個方法就是利用我們個人的好友和朋友圈來積累原始粉絲。
 
　　我們身邊有很多資源，只是平時沒有去利用。如果你的朋友圈有幾百個好友，那就一個不落的讓他們全部來關注我們的公眾號。有的人臉皮薄，感覺不好意思，我們在做推廣，是在銷售，有什么不好意思呢?只要我們的公眾號不是騙人的，不是害人的，并且能幫到他，他為什么不關注你的公眾號呢?
 
　　最笨的辦法就是一個一個的找出來，把公眾號推薦給他們，另一種方法就是利用群發(fā)助手群發(fā)，可以短時間內讓很多人的關注。最好的方式是群發(fā)的時候，給你的朋友一些好處，給他們一個添加關注你公眾號的理由，這樣轉化率會非常的高。比如關注公眾號，免費送一個面膜，免費送一個糖寶等等。
 
　　2、活動+線下推廣，采用微現(xiàn)場、現(xiàn)場送禮、送紅包等吸引關注。
 
　　做活動是行之有效、立竿見影的方法。
 
　　如果僅靠每天發(fā)發(fā)文章，也有人來關注，但是量上不來，一天幾個、幾十個而已，那如何能夠一天幾百個，一天幾千個呢?就是靠做活動。
 
　　很多企業(yè)，特別是做電商企業(yè)。一年到頭可能就等著雙11那一天，雙11一天可以干一年的業(yè)績，為什么?因為在做活動，活動聚集了大量的用戶、大量的流量過來。
 
　　活動，至少一個月一次，最好一周就做一次活動，有的公眾號恨不得一天就做一次活動，這個肯定不現(xiàn)實了，往往一周能做一個活動就不錯了。運營就是經常不斷地做活動這，就是如何讓粉絲每天得有增長，每天增長幾百個。那到底什么是活動呢?促銷、投票、領紅、打折、免費送、團購、免費聽課、關注送紅包都叫活動。說簡單的點就是有一個什么東西吸引著用戶，讓他來參與。
 
　　有個“分眾專享”的公眾號，有2000多萬個粉絲。怎么來的，就是靠紅包，關注就送紅包，而且紅包金額相對有誘惑力，三塊、五快甚至十塊的都有，就是拼錢，有錢就可以任性。當然了，領完紅包是可以取消的，如果你關注的是送三毛五毛的公眾號，百分之九十都會取消，但是如果你關注的是送五塊十塊，你會取消嗎?也會取消，但取消率也就百分之二十了左右，其他的百分之七十、八十都留下來了。當然，這玩的是資源，你有這樣的資源嗎?未必有。舉這個例子不是說和這樣的號拼資源，而是拼滿足用戶的需求，它用錢來滿足所有人的需求，而我們用價值內容滿足精準用戶的需求。這里表達的是，我們要多做這樣的活動，不做活動哪里來的粉絲和流量。
 
　　線下推廣方式方法太多了,如果有實體店，把能用的方式方法全部用上，線下來的粉絲轉化非?？欤⑶沂欠浅嵲?。看下面截圖：
  　　第一個圖片叫做微現(xiàn)場，特別是參加展會、會議的時候，搞一套微信墻，弄一個場現(xiàn)場的競賽，現(xiàn)場幾百個人幾千個人同時來參加，獎勵一輛MINI，獎勵一輛……，那全場的焦點全部在這個地方。想要拿大獎是有條件的，關注公眾號，然后回復個1或N，跳出了鏈接，參與活動，屏幕上顯示活動信息，然后主持人喊“搖”，全場開始搖一搖，搖的最快的就可以獲得大獎，比如獎勵蒼老師服侍一晚等等，只要參加活動就必須成為我們的粉絲，這樣粉絲就來了。
 
　　還有呢?進店掃描打八五折，送禮，掃描送加多寶，送一雙手套，冬天了送你一個暖手寶，很貼心。這種活動我們可以跟商家合作，比如跟這些養(yǎng)生美容館，跟餐廳合作，資源讓商家來提供。
 
 　　這個截的圖是在加油站。加油站以前付款需要付現(xiàn)金或刷卡，而現(xiàn)在只需要打開微信掃一下，關注并進入加油站的公眾號，然后輸入油槍號，輸入金額，就可以付款了，非常的方便。騰訊有很多類似這種的解決方案，當然這可能需要程序開發(fā)和微信支付功能，這是屬于比較高級的應用，但這是一種非常好的方法，非常精準。
 
　　還有比如發(fā)傳單、天橋上送面紙巾，北京霧霾這么嚴重，在展會的時候送口罩等等，前提無外乎是你得提前關注一下。線下有各種各樣的方式方法，就看你用不用心的去做。如果有產品，產品上印上二維碼，在包裝上有精美的、個性點的二維碼，讓人家去掃描參與活動，也是不錯的方式。
 
　　我們天天在找資源，天天找推廣方式，實際上，推廣方式方法就在身邊?，F(xiàn)在仍有很多人的名片上沒有二維碼，如果有，人家很方便就掃描關注了，這就是細節(jié)問題。
 
　　3、提供有實用價值的，并且好玩的程序和功能以吸引關注
 
　　文章開始提到的做詩詞的應用“我的詩箋”的場景功能，很多人感覺很好玩兒，并且還有幫助有用。
 
　　今年國慶節(jié)前后吧!微信朋友圈突然出現(xiàn)了大量的明星微信對話截圖，秀出這種截圖的人貌似都顯得非常高逼格。 　　這張截圖是真的微信對話嗎?應該很少有人能看出來該圖片是假的。當然實現(xiàn)這種效果不是什么難事，找一個好友一起改頭換面一下也能打造出個酷斃了的對話截圖，不過這種操作手法成本似乎有點高。那么有木有更方便、更快捷的制作方式呢? 有，使用「模擬雞」，一款應用軟件，可以模擬微信對話、朋友圈內容之類的圖片，惡搞、表白、逗比都行的應用軟件。
 
　　這也是一種非常好玩兒的應用，可以滿足我們各種虛榮心、好奇心和炫耀的心理需求。你分享到朋友圈，大家都覺得好玩，都會轉發(fā)分享出去，短時間內就可以引爆朋友圈。
 
　　更牛逼的做法就是，我們在此基礎上增加一個小小的動作，就是你要使用這個功能，必須先關注我的公眾號，才可以使用，才可以轉發(fā)，那我們一夜之間真的就可以吸引N多的粉絲。
 
　　話說回來，我們是否具備這樣的創(chuàng)意能力?能否利用些微信平臺去創(chuàng)建這些功能呢?其實也可以做到的，這里給大家提供的是思路，是思維。
 
　　4、1+N公眾號互推模式
 
　　這個模式指的是公眾號互推的模式，是非常有效、直接的一種方式。
 
　　如果只做一個大號，孤軍奮戰(zhàn)會很辛苦，每天引流就那么一點點。如果采用有1+N的模式，每天都會有很多的粉絲往大號引流，就像金字塔一樣，下面源源不斷向上輸送精準粉絲。所謂1+N，就是一個主號，然后有N多個小號。
 
　　1+N互推模式的前提是你得有足夠的精力，足夠時間去做，并且還要看能做多少個小號，當然是越多越好，越多小號帶來的流量就越大。但是，越多的號，耗費的精力和人力就會越大，這是成正比的。如果有足夠的人力、精力，可以;如果是沒有，那就把一個或者兩三個號做好、做精，也是一樣的，源源不斷的為主號引流。引流的意思就是推薦，在自己的N個(公眾)小號上推薦主號。
 
　　當然也可以用別人的號，可以去找一些比我們大的號，比我們好的號，找他們合作，讓這些大號推廣我們的公眾號，那我們給人家提供什么呢?要么錢，要么產品，要么互推，如果我們的號的粉絲量沒有人家的多，不在同一個等級上，人家不愿意互推那怎么辦呢?拿錢換，如果沒錢呢，那就拿資源換，拿我們的產品去換，或者拿我們有的資源去換，本質上就是我們有的資源換流量粉絲過來。
 
　　5、微信群或微課程分享，一對多推廣;
 
　　我們在做任何推廣的時候要有兩套思路，第一套思路就是站在巨人的肩膀上利用別人的資源，第二套思路是建立自己的資源池。
 
　　微信群推廣。第一種方法是自己建群，讓更多的人參與進來，建規(guī)則自己定，想怎么推就怎么推，但周期長。第二種方法是到別人的群里推，但要尊重別人的規(guī)則，需要跟里面的人搞好關系，和群主搞好關系，否則不可能推廣你的東西，如果你硬推，肯定會把你給干掉了。當你能夠給一個群帶來一些有價值的東西，和群主打上招呼了，混的臉熟了，那群主或許允許你適當?shù)陌l(fā)些廣告，這樣就能利用上這個群里的可能幾百人的資源了。
 
　　還有一種方法就是課程分享，即一對多的方式，這種方式來的粉絲非?？?，如果課程內容很有價值，轉化率是非常高的。筆者經常在一些微信群里講課，每次聽課的群成員數(shù)量從500到1000人不等，轉化率基本維持在百分之六十以上，也就是說每次會有三百到六七百個人的關注。
 
　　6、軟文推廣;

 

　　這張圖片是傳智播客微信公眾號里的一篇文章——《必看|10個程序員減壓放松的網(wǎng)站!》的圖文分析截圖(傳智播客是國內專注于網(wǎng)絡營銷培訓和IT培訓的知名培訓機構)?？啾频某绦蛟承枰獪p壓嗎?需要放松嗎?當然需要了，沒有那種職業(yè)比程序猿更苦逼了，更需要放松減壓了。但怎么放松呢，又到哪里去減壓呢，生活圈封閉的程序猿怎么會知道這些，所以這篇文章對程序猿非常有價值，非常受歡迎，轉發(fā)率高大8.2%。
 
　　如果軟文真的好，發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)里，是一傳十、十傳百的效果。軟文能夠讓別人自動來關注公眾號。如果我們把公眾號、二維碼等聯(lián)系方式放到軟文里，如果軟文能有上萬的閱讀量，能夠帶來非?？捎^的粉絲增量，但前提是軟文一定得有料，能夠幫到看軟文的用戶，因為凡是打開你軟文的人，一定是對你的軟文感興趣，一定是精準粉絲，他們不是靠紅包吸引來，更不是靠什么優(yōu)衣庫視頻吸來的粉絲。
 
　　剛才我們提到優(yōu)衣庫，
  
　　優(yōu)衣庫事件，可能大家都知道，當時優(yōu)衣庫的視頻一夜之間在整個互聯(lián)網(wǎng)沸騰了，但是第二天官方和政府部門的介入，和諧了很多種優(yōu)衣庫的信息，刪了很多優(yōu)衣庫的視頻，很難找到了。但是很多人，很多男人對這個東西很感興趣，很想要這個東西，于是乎就在網(wǎng)上找。
 
　　有些人通過貼吧、百度網(wǎng)盤、網(wǎng)站信息的方式，把這個信息散播出來，告訴你說，你們來掃描關注我的公眾號，我就把這個東西給你們。
 
　　再來看下面這個截圖，有一個人，通過發(fā)優(yōu)衣庫這條信息，增加五六百粉絲，這只是小意思了，如果他的粉絲基數(shù)比較大一點，微博的粉絲量多一點，貼吧里人氣旺一點，如果吧主不刪這個貼子的話，幾乎可以一夜之間帶來成千上萬的粉絲。
  　　這就是點子、方法，這就是屌絲逆襲。這種非常規(guī)手法和賣白粉差不多，所以必須提醒兩點：一是這種方法來的粉絲，真的是你需要的精準粉絲嗎?二就是巨大的風險問題。風險和機遇并存，如果你能夠借此機會在恰當?shù)臅r候，運氣比較好的話沒被發(fā)現(xiàn)，那你的粉絲肯定是一夜之間暴增。
 
　　這個社會做事情快有快的方法，慢有慢的方法，建議根據(jù)自身的情況，自身的實力做推廣，應該追求公眾號粉絲的質量，而不是片面的追求數(shù)量。如果你的號今天有10000個粉絲關注，但是明天有5000個取消關注，那你就太失敗了，留存率何在，公眾號的價值又何在，你這個號一定是有問題的，你沒有內容能吸引住粉絲，沒有粘性。如果你在雙11發(fā)布個什么活動，發(fā)布一個產品，最重要的是要讓你的粉絲產生消費行為的，如果只有虛高的粉絲數(shù)，沒有最終的轉化，那又有什么意義呢?評價一個公眾號，粉絲量只是其一，你的粉絲不夠多這并不代表什么。最重要的是你這個號能否給你帶來價值，能否帶來利益，這才是公眾號號的最大價值。
 
　　當我們沒有資源，沒有人、錢、物的時候，該怎么辦?一邊找更適合我們的推廣渠道，一邊做我們自己魚塘，去養(yǎng)這些資源，同時我們也要做粉絲的互動，粉絲的粘性和粉絲的質量，我們不拼粉絲的數(shù)量，我們拼粉絲的質量，這才是王道。
 
　　7、廣告主推廣
 
　　廣告主推廣，這是啥玩意呢?
 
　　經常看到文章底部有“推廣”或“廣告”兩個字的區(qū)域，提供了關注、點開、下載等功能，這個位置就是廣告主推廣，這個地方不是商家主動投放的，而是騰訊廣點通根據(jù)關鍵詞自動給匹配到那個地方的，需要付費，點擊一次八毛、一塊，跟百度競價排名的原理一樣。
 
 
　　這是拿錢來換粉絲的方法，八毛錢一個粉絲，還是一塊錢一個粉絲，你說了算。我們經常會看到一些很牛逼的大號，一篇文章能有10W+閱讀量，但也在做廣告主推廣，這就證明廣告的作用。廣告帶來的每個粉絲都是精準的，都是拿錢換來的，這個渠道不可以放過。
 
　　8、分銷商城、傭金模式
 
　　什么是分銷商城呢?原理上就是公眾號背后有個商城，通過公眾號來引流推廣，并銷售產品，你可以成為這個商城的會員，你會有一個獨一的二維碼，然后你分享到朋友圈，推薦朋友來掃描并購買，如果有購買了，你可以拿提成。然后這樣一傳十十傳百一級一級的傳下去，目前最多可以傳三級，追求的就是一加二加三這樣的模式，現(xiàn)在這種模式非常的盛行，這就是分銷商城。
 
　　但是，在購買產品并成為這個分銷商城會員之前有一個前提，先關注這個公眾號。所以這種模式不是一個人在推廣，而是有幾十、幾百、幾千、幾萬個人在一起推廣了，有點傳銷的嫌疑，不過粉絲發(fā)展速度很恐怖。 　　這是一個分銷商城的微信公眾號截圖，2015年9月10雙十一五折活動，截止到9月10日18點，已經有超過30萬人參與。這就是分銷商場模式的魅力，不僅僅帶來了粉絲，還帶來了轉化，帶來了訂單。行業(yè)里有很多這樣的案例，比如“云在指尖”等。
 
　　結語：提供價值，讓公眾號成為一個巨大的磁場
 
　　公眾號能夠給用戶帶來什么價值，能夠給他們提供什么?用戶為什么要來關注你?把這個“道”想明白了，推廣就非常的簡單了。公眾號運營的精髓是打造自身的魅力和吸引力，讓精準用戶自動的被吸引過來。
 
　　比如前面講的紅包、禮品、促銷、學習，還有優(yōu)衣庫的視頻，全部的東西歸根到一個詞，就是“價值”，給用戶一個關注你的理由。做活動是做一次來一次用戶，不做就不來了，如果公眾號能夠持續(xù)提供一些有價值的東西和服務給到粉絲，不用做什么推廣他們也會自動的被吸引過來。比如“傳智播客”這個公眾號，據(jù)了解，它的絕大部分粉絲是被它提供的內容自動吸引過來的，并不是通過什么紅包這類的發(fā)展來的，為什么有用戶自動過來?因為它分享的很多網(wǎng)絡營銷和IT技術的東西是非常有價值的，很多人愿意學習，還有就是這個號背后有傳智播客的很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷培訓老師，這些老師不是一般人，他們懂得很多專業(yè)知識，有豐富的經驗，能夠幫你解決問題，能給你出想法，能解決你目前遇到的很多的問題。如果你真的想學習網(wǎng)絡營銷，想學習IT技術，為什么不來呢?當然不來、不關注也可以，那你就自己想吧，一個人永遠想不通也想不明白。
 
　　提供價值是恒古不變的真理，不管是你做傳統(tǒng)營銷，還是微營銷，這是必須要具備的基本思路，就是一定要有個一個能夠讓用戶愿意來關注，愿意被吸引過去的理由。

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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡營銷培訓學院
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