都在搞直播？那企業(yè)做直播有哪些新玩兒法?

在新冠疫情的影響下，許多商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，經(jīng)過2年的發(fā)展，從最開始的主播帶貨到明星直播，主流媒體帶貨，直播的模式逐漸被大眾接受。強大的直播電商市場吸引眾多企業(yè)加入，想得直播得到不同的營銷效果，自然要采取不一樣的營銷模式。那企業(yè)自主直播有哪些新玩兒法?

根據(jù)直播活動的內(nèi)容不同，直播營銷的模式可以分為“直播+電商”“直播+發(fā)布會”“直播+互動營銷”“直播+內(nèi)容營銷”“直播+廣告植入”“直播+網(wǎng)絡(luò)紅人”6種模式，具體內(nèi)容如下。

(1)“直播+電商”模式

“直播+電商”模式是直播營銷中最常見的一種營銷模式，通過“網(wǎng)絡(luò)紅人”與電商平臺上的用戶群體直播互動，吸引潛在消費者接觸廣告，并最終購買產(chǎn)品。阿里巴巴在開通淘寶平臺與新浪微博的數(shù)據(jù)接口后，微博成為直播的重要流量入口。借助微博平臺上的人氣開展營銷，已成為時下主流的電商營銷模式。例如，2016年6月19日“網(wǎng)紅張大奕”舉辦的淘寶直播，觀看人數(shù)超過41萬，2小時的直播給店鋪“吾喜歡的衣櫥”帶來了近2000萬的銷售額。圖1所示為“張大奕”舉辦的淘寶直播活動場景。

圖1 張大奕淘寶直播場景

(2)“直播+發(fā)布會”模式

新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進入市場的另一個重要渠道。企業(yè)在直播發(fā)布會的同時，結(jié)合電商平臺，將直播引來的流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的客戶。例如，在美寶蓮紐約邀請明星Angela baby舉辦的新品發(fā)布會直播活動中，由 Angela baby及50余位網(wǎng)紅在美寶蓮紐約品發(fā)布會上展示新品。全場直播共有超過500萬人次觀看，2小時直播時間內(nèi)新品即賣出10 000支口紅新產(chǎn)品，銷售額超過了140萬元。圖2所示為Angela baby直播中的場景。

圖2 美寶蓮邀請Angela baby舉辦新品發(fā)布會直播

(3)“直播+互動營銷”模式

這種模式將“直播”與社交平臺結(jié)合，吸引社交平臺的流量參與線上直播活動。同時，以直播反哺流量，引起社交平臺上粉絲的熱議。線上線下相配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理。例如，網(wǎng)易為推廣網(wǎng)絡(luò)游戲，攜手映客直播平臺的六大人氣主播發(fā)起的直播活動“尋找天下最佳男友”，就是一場典型的“直播+互動營銷”的嘗試。主播從民政局出發(fā)一路到鬧市區(qū)對路人進行隨機采訪，在線下互動的同時向訪客推薦網(wǎng)游《天下3》，整場直播活動吸引了數(shù)十萬的《天下3》游戲用戶觀看和討論。圖3所示為“尋找天下最佳男友”直播活動場景。

圖3 “尋找天下最佳男友”直播活動場景

(4)“直播+內(nèi)容營銷”模式

內(nèi)容新穎新奇是其在眾多直播營銷事件中能夠脫穎而出的關(guān)鍵。選擇合適的目標人群，針對目標人群基本屬性、特征偏好，策劃直播內(nèi)容。例如，熊貓TV攜手《魯豫有約》策劃的“亞洲首富王健林的一天”直播活動，意在宣傳萬達南昌文化旅游城，直播過程中，由于通信信號不穩(wěn)定，直播效果受到一定程度的影響，但在直播高峰時段也有近30萬人在線觀看。圖4所示為王健林參與《魯豫有約》直播活動場景。

圖四 王健林一個億的小目標

(5)“直播+廣告植入”模式

該模式顛覆了傳統(tǒng)廣告有意而為之的做法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然地進行產(chǎn)品和品牌的推廣，悄然觸動消費者購買心理，促成購買。例如，2016年6月10日，聯(lián)想在美國舉辦的創(chuàng)新主題會議Tech World，聯(lián)想CEO楊元慶為配合聯(lián)想美國的Tech World科技大會，推廣聯(lián)想的一系列新產(chǎn)品，在映客直播平臺上開啟了長達5個小時的直播。該活動更是吸引了200多萬人在線收看，成功地以新的形式即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告，贏得了粉絲的良好口碑。

(6)“直播+網(wǎng)絡(luò)紅人”模式

“直播”平臺成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的一個重要渠道，為以“個人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供了更為廣闊的粉絲平臺，并降低了進入“門檻”。粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動是成就個人網(wǎng)紅的核心元素，也是個人網(wǎng)紅平臺化的出發(fā)點。例如，2016年7月11日，網(wǎng)絡(luò)紅人“papi醬”攜手簽約的8大直播平臺展示直播首秀。與美即面膜合作發(fā)布了第一支視頻直播廣告，吸引了近2000萬人次觀看，獲得粉絲近1億的點贊量，成功將網(wǎng)紅個人最大價值平臺化，如圖5所示。

圖5 papi醬直播首秀