更新時間:2017-12-21 來源:黑馬程序員 瀏覽量:
十年前大家在做電商的時候,沒什么戰(zhàn)略,策略這個說法。只要你在電商行業(yè),只要你沒死那就能掙錢,并不是那個時代的人本身多厲害,而是站在了這個行業(yè)的高速發(fā)展的時期;后來很多80后帶著項(xiàng)目轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)做微信社群,在整個行業(yè)里我們的獲客成本相當(dāng)?shù)?,那幾年電商推廣費(fèi)太高,轉(zhuǎn)到做社群或者做微信的都省錢了,還賺錢了。這就是前幾年的情況,而隨著15年、16年大躍進(jìn)式的發(fā)展,感覺出了幾點(diǎn)變化:
1、個人為主的公眾號大量涌入。人人都是自媒體時代讓個體進(jìn)入媒體行業(yè),并且發(fā)聲的門檻越來越低,這也導(dǎo)致信息的參差不齊以及大量同質(zhì)信息的聚焦式的爆發(fā)。
2、B端加速推進(jìn)微信品牌運(yùn)營。13、14年C端利用微信做品牌已經(jīng)相當(dāng)不新鮮了,但是B端做自媒體的還是比較少的,這幾年B端發(fā)力微信運(yùn)營的趨勢相當(dāng)明顯,有點(diǎn)像2015年的時候一些行業(yè)大鱷涉足微商,短時間成為行業(yè)TOP3,就是簡單粗暴。
3、O2O轉(zhuǎn)化效果明顯,微信已經(jīng)發(fā)不過兩次O2O行業(yè)解決方案了,而今年算是真切的將這些方案落地了,很多個體戶開始投入微信開發(fā),渠道的搭建成本日趨近于零。
4、自媒體在資本市場越來越活躍。因?yàn)樽约簝纱蝿?chuàng)業(yè),所以對于整個資本市場可以說并不陌生,前幾天在跟自己的投資人聊天的時候也獲取一些信息,有大量高質(zhì)量的精準(zhǔn)粉絲、清晰的可觀的商業(yè)模式的公眾號更是能得到投資方的青睞。
5、獲客成本越來越高。微信運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入了馬太效應(yīng):有粉絲和流量的公眾號會粉絲越來越多,沒有粉絲和流量的公眾號會越來越難做,粉絲的增長也是非常的困難。如果我沒有算錯,今年很多 TO C項(xiàng)目的獲客成本應(yīng)該在5塊錢左右,要想獲得10W粉絲(我說的是粉絲),自己算一筆賬,看看你敢不敢投。
6、微信公眾號文章閱讀量降低。去年Q4的時候我們公司微信的圖文閱讀數(shù)出現(xiàn)了疲軟,發(fā)布強(qiáng)度提升,但是平均閱讀數(shù)量下降比例占到了30%以上,發(fā)布強(qiáng)度和平均閱讀數(shù)能一同上升的占到17%。今年,我們不是考慮每天能增加多少粉絲,而是每天能增加多少精準(zhǔn)粉絲和高質(zhì)量的粉絲,每天考慮的是你提供的內(nèi)容是否具有可讀性,對于你的用戶是否有幫助和有價值?,F(xiàn)在已經(jīng)過了那個隨便copy一篇文章就能閱讀量過萬的年代了。
7、運(yùn)營日趨專業(yè),營銷日趨精準(zhǔn)。想要突出重圍,異軍突起,TO C的建議市場細(xì)分,注重小而美。TO B的建議圈層聚焦,做好專業(yè)形象建設(shè)。每天問幾個問題:
站在自身具有的能力和優(yōu)勢來展開和延伸;
站在自身周圍具備能利用的資源來展開和延伸;
站在某一個行業(yè)和領(lǐng)域來展開和延伸;
站在某一個橫向的點(diǎn)上來展開和延伸;
8、粉絲大面積向微信群和線下沉淀。微信公眾號的運(yùn)營是但鏈條傳播,社群的運(yùn)營是互動傳播。這兩年一對多的轉(zhuǎn)播+互動信任型傳播已經(jīng)成為了很多大公司的一個傳播模型。
9、流量變現(xiàn)能力大大提升。認(rèn)知升級、打賞、知識變現(xiàn)、付費(fèi)閱讀等概念和功能的相繼推出,精準(zhǔn)流量主的變現(xiàn)能力會越來越強(qiáng)。